超低價(jià)格是壓倒企業(yè)的zui后一根稻草

----以螺旋壓榨機(jī)為例

   每個(gè)購(gòu)買(mǎi)螺旋壓榨機(jī)的廠家都想買(mǎi)便宜而實(shí)惠的，其實(shí)，無(wú)論廠家怎樣宣傳自己的實(shí)力和質(zhì)量，以及將劣質(zhì)壓榨機(jī)的危害告知客戶，但幾乎99%的客戶都會(huì)選擇那個(gè)超低價(jià)格，這是因?yàn)椋趪?guó)內(nèi)的制造業(yè)市場(chǎng)，雖然羊毛出在羊身上的理論不假，但客戶還相信，只要壓榨機(jī)的技術(shù)參數(shù)以及材料級(jí)別在合同上注明，那么，就會(huì)將壓榨機(jī)的總體質(zhì)量控制，因而認(rèn)為選擇便宜的就是實(shí)惠而對(duì)的。那么，事實(shí)又如何呢？

一、    超低價(jià)訂單壓榨機(jī)大多就是豆腐渣工程。

豆腐渣工程在建造的時(shí)候，如果建造者知道有一天因此倒塌傷及生命連及自己坐牢，恐怕沒(méi)有一個(gè)施工管理者愿意再去冒險(xiǎn)，恰恰有這樣一些生產(chǎn)制造者，他們自信自己的設(shè)計(jì)技術(shù)，又抱著僥幸的心態(tài)，在質(zhì)量的邊緣上行走，可以說(shuō)，可能有一半的豆腐渣工程僥幸沒(méi)有出事，那是因?yàn)樘鞛?zāi)人禍而掩蓋逃脫，但是對(duì)于機(jī)械行業(yè)設(shè)備就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。

1、       壓榨機(jī)缺少一根橫梁，看似沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格可以節(jié)省幾千元，但是沒(méi)有或者類似有卻沒(méi)有質(zhì)量的橫梁壓榨機(jī)，有時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)的壽命只有幾個(gè)小時(shí)，而橫梁堅(jiān)固的壓榨機(jī)可以用上數(shù)年。

2、       一根普通螺旋和雙推葉螺旋成本差價(jià)5000元，脫水率增加30%，你是否愿意買(mǎi)單。

3、       一套加重加強(qiáng)環(huán)能比一般的緊箍，使現(xiàn)場(chǎng)順暢運(yùn)行30天，在壓榨重力下一般加強(qiáng)環(huán)幾小時(shí)就報(bào)廢。它們的差價(jià)僅有2000-5000元。

以上的種種，有些廠家為了接受客戶的價(jià)格，不得不掩耳盜鈴的制作一些看似存在卻毫無(wú)意義的設(shè)計(jì)來(lái)嘩眾取寵。

二、    有些壓榨機(jī)廠家不是因?yàn)橥倒p料而低價(jià)，那他為什么一再接受超低價(jià)訂單：

1、       業(yè)務(wù)量實(shí)在少，不能留住工人。指望客戶用過(guò)設(shè)備后再次多量訂單。

2、       拼殺能力有限，在同行中無(wú)論生產(chǎn)力還是資金都捉襟見(jiàn)肘。

3、       在幾家拼價(jià)格時(shí)，為了爭(zhēng)一口氣，但是忘記了將設(shè)備售后服務(wù)費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)，也有本公司業(yè)務(wù)員相互拼殺不計(jì)利潤(rùn)情況。

三、    長(zhǎng)期接受超低價(jià)訂單的后果：

1、       超低價(jià)格零利潤(rùn)威脅企業(yè)再發(fā)展。當(dāng)一個(gè)廠家不斷以超低價(jià)格接受訂單成為習(xí)慣時(shí)，一般價(jià)格再難回升正常，導(dǎo)致利潤(rùn)幾乎為零。

2、       超低價(jià)格在一段時(shí)間過(guò)后必然產(chǎn)生偷工減料供應(yīng)設(shè)備，質(zhì)量無(wú)法保證。

3、       超低價(jià)格即使質(zhì)量勉強(qiáng)過(guò)關(guān)，無(wú)法長(zhǎng)期為客戶售后服務(wù)以及技術(shù)革新，失去客戶后再次進(jìn)入惡性循環(huán)。

所以，超低價(jià)格或者說(shuō)不計(jì)成本的低價(jià)對(duì)于企業(yè)是很危險(xiǎn)的，短時(shí)間的訂單忙碌不會(huì)帶來(lái)企業(yè)的儲(chǔ)備金以及競(jìng)爭(zhēng)力的增加，盲目接低價(jià)訂單不僅是對(duì)自己企業(yè)的破壞，同時(shí)，相應(yīng)的客戶也會(huì)受到壓榨機(jī)質(zhì)量的困惑以及售后無(wú)人服務(wù)的困局，如果您是購(gòu)買(mǎi)壓榨機(jī)的客戶，您會(huì)因?yàn)槌蛢r(jià)格購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)沒(méi)有質(zhì)量保證，沒(méi)有后期服務(wù)的設(shè)備嗎？